“试水直销”高峰到来 “落水涉传”或将成隐患?
2017-07-06
来源:中国质量万里行
编辑:vivi

对于拿牌直销企业而言,今年会迎来变革与挑战;对于申牌企业而言,2017年也许会是一场“百花斗艳”的盛典;而对试水直销的企业而言,2017也许会是一场饕餮盛宴。据直销行业媒体调查显示,截止2017年4月份,试水直销的企业目前就有百余家,这个数字还在不停的往上增加,也已经远远超过获得直销如今直销行业面临深层的问题,那就是劣币逐良币的现象。那就是不合法的企业运作直销。本文从涉水直销企业不良初衷出发,得出涉水直销企业根本不符合国家入门标准,披着直销的名义在搞传销的事情,而国家在这方面并没有投入力量进行监管,因此这种恶劣的生态圈一定程度上冲击了合法直销企业的根本利益。牌照的企业,造成了“劣币逐良币”的现象。不难预测,2017年的直销市场并不会是风平浪静的。

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直销门槛相对较高

试水直销或是噱头

与申牌直销的企业不同的是,试水直销的企业一般不需要在商务部发布声明,也毋须缴纳2000万元的保证金,就可以尝试去“体验”直销。无论出于何种目的,部分试水直销的企业本身不具备做直销的资历与客观条件,记者调查发现部分公开试水直销的企业注册资金才百万,企业并没有主打的产品,甚至连GMP车间都没有,很多产品都是代工厂生产的,质量很难得到保证,但凭着直销倍增的魅惑力使得业绩得到了迅速增长,有的涉水直销企业业绩远远超过拿到直销牌照的企业。这恐怕不得不让人业内人猜疑这些企业试水直销的初衷到底是什么?

业界以外很多企业觊觎直销的模式,认为只要做直销就可以赚大钱,因此,传统的中小型企业非常想做直销,但是我国直销门槛相对比较高,把不具备直销生存力的中小企业拒之门外,然而部分中小企业并不甘心,想沾点直销的边,因此提出“试水直销”这类的新名词。而“试水直销”方式在业内并不看好,这个词与准直销是两码事。说到底“试水直销”没有统一的标准与规定,更无相关法律去限制与管理,也就是任何一个企业都可以“试水直销”。缺乏正确的引导与规范,以及国家法律规定的“试水直销”企业打了直销的擦边球。

而“试水直销”的企业前赴后继,每年试水直销的企业都不在少数,而最后从试水、申牌到获牌的企业仅仅几家而已。反而试水直销的企业成为拿牌直企的前车之鉴,高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡似乎成为“试水直销”企业的通病。近几年从试水直销的企业队伍中蜕变出一些假借直销名义,干着传销勾当的公司频频被媒体曝光。

缺乏正确的引导

试水直销或变传销

直销作为一种商业流通模式在中国的历史已经超过二十多年。立法以来,中国直销发展良好,如今已成为仅次于美国的第二大直销市场。这让越来越多的中内外企业看到中国直销市场的潜力。因此,近几年,涉水直销的企业越来越多。

针对很多想涉足直销领域的企业而言,直销是很少有能力的人可以去挖的金矿,诱惑非常的大。然而涉足其中的企业,纷纷未到达目的地就铩羽而归。而试水直销的企业,往往看到的只是其中强大的利益诱惑,而未能了解直销真正的含义,不了解如何做直销,一心动就去行为,这往往是犯错的前兆。事实也证明了,试水直销的企业最后几乎都放弃了入直销行业。然而部分试水直销的企业却打起搞传销的一套,一旦被媒体曝光的试水直销的企业搞传销形式更是别具一格,如:直销式股权游戏,招募更多的经销商发展其股权市场;夸大企业规模,搞国际化品牌,进行非法集资以及资金盘奖金制度,“钱生钱”模式等,试水直销的企业之所以走向传销之路,一定程度上钻了国家法律的空子。同时,涉水直销企业搅乱了合法直销企业的秩序,造成合法直销企业不能正常的经营,销售团队唯利是图,职业经理人离职起盘等现象频频出现。

面对涉水直销企业带来的不确定因素,如何组建起一个正确引导试水直销的企业机构,不仅仅是法律的问题,更是维护直销市场纯洁的一个保证。

试水直销从申牌开始

规范合法的试水直销

目前,我国的直销法律并没有对试水直销的行为进行严格的规定与管理,长此以往,必然会让试水直销的企业萌生错误的想法。从我国目前的做直销流程而言,只有拿到直销牌照才算是可以开展直销业务,哪怕处于申牌期间也不能擅自开展直销业务,否则一切都是违法的。而至于试水直销并没有严格的界限,这往往会导致违法乱纪的行为出现。真正决定做直销的企业往往毫无顾虑的向商务部缴纳2000万保证金,提交相关申牌资料,例如四川首家直销企业福能源便是如此。

针对试水直销的企业用不用审批资历,我国法律没规定,因此初期也造成很多企业纷纷抢滩直销,从中浑水摸鱼。这样的涉水直销的企业有着共同的特点:首先,有部分企业注册资金并没有达到8000万元(从全国企业信用信息公示系统查询);其次,没有自己的生产工厂,大部分只是销售平台;第三,有部分企业在近年内不断传出涉传、违规经营等负面消息,而申请直销牌照必须符合投资者具备良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。仅从以上三点来看,这其中大多数企业还并不符合申请直销牌照的资格,如此草率尝试运作直销模式,所承担的风险不容小觑。

虽然我国对申牌的企业严格限定,但是社会对获牌的直销企业依然存在偏见,因此纯洁直销队伍很重要,无论企业是否试水直销,都应该从申牌开始,只有这样,从事直销的企业才能够走向规范化。


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