团队飞升上神 终结 “从摇篮到坟墓”的悲剧
2017-05-19
来源:分销时代
编辑:蔡轩

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纵观直销团队发展,让人揪心的是,看着一个个团队兴起,又目睹一个个团队倒下。

为什么出现这种现象呢?

如果按照生命周期的理论来说,团队“从摇篮到坟墓”似乎很有道理,但是大家会发现,很多时候,这些团队大都是“夭折”,而不是“寿终正寝”——遵循团队健康发展之“道”,从团队晋级到体系,再从体系晋升到系统,又飞越到绩优系统。

而团队发展每一步的跨越,就好比飞升“上神”的历劫。那团队如何历劫呢?我们首先就需要了解团队发展的规律,这里我们总结出团队发展的三个阶段。

第一阶段:成立期,信心满满

团队刚组建初期,新直销商满怀希望、信心满满、士气高昂。我们都可以想象出那种画面:新成员每个人脸上都荡漾着亲切的笑容,成员之间如同初恋的情人般彬彬有礼,工作饱含热情、全情投入。但有一点我们必须注意,那就是他们大部分都是新人,尤其是从传统行业转型过来的经销商,没有经过专业的培训,凭借一股热情在做市场,大都数人都表现出对上级的依赖。

这里就涉及一个问题,如何让新进经销商过渡?此时就需要推荐人和团队领导人,通过召开会议、小组会、一对一等形式,来创造和经销商多沟通的机会和多见面的场合。

同时,还要为团队制定发展目标,制定出详细的新人培训计划,帮助新人提升各方面的能力,使他们能轻松迎接新的挑战,期间尤其重要的是,要打造团队信念系统,坚定新进经销商的选择,是他们始终不忘初心。

第二阶段:动荡期,出现不满

团队发展的第二个阶段是动荡期。这个时候,经销商可能感觉到原来的期望与现实之间存在着很大的差距,对眼前的经营结果感到不满,所以导致情绪低落,有的甚至很难坚持下去,此时开始出现团队成员的流失情况,有些团队中还产生了“小团队”,彼此间争名夺利,此时,经销商对领导人的依赖也开始发生微妙的变化,信任度比上一阶段降低,领导人的威信也开始比上一阶段下降。

而且这个时间段,大部分经销商能力还没有培养起来,有些经销商开始感觉迷惑,对现状听之任之,抱之消极的态度,甚至有人给自己找了“大浪淘沙”的借口后离开了团队。因此,此时的团队一部分人选择了离开,一部分人仍坚持战斗。

这种情况下,怎么办?该如何历此劫?

作为团队领导人,此时最需要的就是把控住全局,确立并维护既定规则,不断通过教育培训积极培养人才,全力提升经销商能力,并按部就班,一步步建立起良好的文化氛围,营造良好的经营环境,引导大家正确认识团队成员之间的性格差异,并利用这种差异有意识地培养团队各种角色,尽快提升团队各成员的各种能力,让团队成员不断感到被肯定、被需要、被尊重。

第三阶段:发展期,骄傲自满

发展期,可以说是营销团队的黄金期,同样也是很容易种下“定时炸弹”的危险期。这个时候,中阶经销商都能够胜任自己的工作,团队士气空前高昂,业绩爆增,成员之间关系和谐,派系观念淡化甚至基本消除,大家对团队充满信心,团队领导人看到市场一片繁荣,以为团队很好了,没有任何问题了,开始骄傲起来,甚至飘飘然,有的野心膨胀,喊出“三年超百亿”“五年破千亿”,此时用“得意忘形”来形容都不为过,无数事实证明,成功很容易让人丧失理智的,要知道每个大成功面前,都有一个大小一样的失败。有句话虽不好听,但是很实在,那就叫“上帝让你亡,必让先疯狂”,失败是人生的财富,成功是人生的危机。

众所周知,生命的周期有高潮,也有低谷。此时如果过于迷信自己的成就,接下来可能就会跌得很惨,特别是业绩疯涨时,种下的“定时炸弹”,随时有可能爆炸。

此时的团队领导与核心成员,需要共同研讨制定更高、更具挑战性的目标,精耕市场,使团队成

员看到新的希望,帮助每个成员制订个人和小团队发展规划,对工作成绩给予积极肯定,兑现承诺,及时发现高产期表面下的矛盾、问题和“定时炸弹”,并给予排除。

总之,团队建设初期,可以通过“情”来凝聚团队,建立骨干小组。而到了团队动荡期,太讲情面反而会引起严重内耗,引起团队执行滞后,因情面在,就无法讲道理,更何况是那些没有约束能力的制度规则,因此团队要想生存,必须遵守三原则:粉碎自私,亲情合作,铁的纪律。自古铁打的营盘流水的兵,管理不狠,团队不稳,动机是菩萨般的心肠,管理则需铁一般的手腕。处于发展期的团队,会经过创新、突破瓶颈、统一思想、统一愿景、树立标杆,建立文化体系,因为制度管的是人,文化管的是心,用文化、用环境凝聚四海八荒之能量,才能助力团队“历劫”,飞升上神。


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