解析克缇为何能取得成功?源于精准市场定位
2017-03-01
来源:凤凰网
编辑:liwei
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克缇公司连续多年的高速增长让业界为之侧目,而这些成功源于其精准的市场定位。能够完成准确的市场定位,企业和管理团队必须要非常了解目标市场。从1997年进入大陆市场以来,经过近20年的深度耕耘,克缇(中国)早已经与市场、消费者融为一体。

美容行业竞争激烈,对产品、品牌和渠道运营能力的要求都非常高,尤其是在中国这样一个庞大而复杂的市场环境中,挑战会更大。

克缇的产品布局横跨了美容和健康几大领域,都追求超高的产品品质,从产品原理,到生产原料、工艺、流程和品控,都近乎苛刻。可以说,美容行业是一个看似门槛不高,但实际上对精细化管理要求非常高的一个领域。克缇在这个领域耕耘让人惊叹,克缇在上海松江的工厂建设的更像一个公园,绿荫丛生、鸟语花香。

市场定位问题,不是简单的一句消费者耳熟能详的广告口号,更深层次的,除了要在产品层面与消费者需求进行准确匹配之外,还需要高屋建瓴的战略规划和接地气且强有力的管理执行,否则很难落到实处。

而推动克缇精准市场定位的,是在战略制定、产品生产、渠道营销、消费服务和企业文化等几个方面共同完成。

产品是克缇的生命线,创办人陈武刚博士本身就是产品发明人,在美容行业各种概念层出不穷日新月异的情况下,克缇始终坚持不忘初心,为消费者提供安全、可靠、管用的产品。克缇在大陆市场深度耕耘近20年,拥有消费者千万之众,被众多的消费者所接受。

渠道营销方面,克缇成功的采取了多元化策略。在保证产品超高品质的同时,有效的渠道,让产品从研发、生产到消费者手中,整个过程非常高效,吸引了众多创业者纷纷加盟克缇,为克缇的高速增长奠定了坚实的市场基础。

消费者服务方面,除了产品过硬之外,文化内涵格外重要,尤其是美容行业更是如此,消费者购买的不仅仅产品本身,更是品位和文化的消费。克缇非常注重产品和企业形象的媒体属性,积极参与了各种文化和品牌建设活动,多年来获得的各类荣誉与奖项数以百计,更是连续多年参与上海国际艺术节等具有强大国际影响力的活动,这些都在很大程度上提升了克缇的品牌形象,也拉近了克缇作为一家企业与消费者之间的关系。

作为企业,最大的职责是将自己的产品与服务提供给更多的消费者,获得消费者的持续认可,并在这个过程中实现自身的社会价值与商业价值。克缇无疑是极好的践行者,也因此而获得了巨大的成功。

在当今大众创业万众创新的时代背景下,更多人将参与到克缇这一类具有良好发展前景的创业平台之中,而中国庞大的市场规模,也必将孕育出更多的世界级品牌,克缇无疑将是其中极为璀璨亮丽的一颗明珠。

企业想要长远的发展,就必须在不同时代下不断的创新,不管是经济模式还是企业管理,都必须紧跟时代潮流,发展自己独有的经济体制及管理模式方能存留长久。这就是克缇。

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