德家DPLUS:“酷”且变化着的年轻直企
2018-06-27
来源:分销时代
编辑:安怡
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直销专业网讯 无论是年轻的个体还是年轻的企业,年轻总是意味着无限可能与希望。德家作为一家进驻直销行业的新兴企业,可称得上是足够年轻的企业。2015 年,广州德家日用品有限公司创建于广州,短短两年多的时间,便已取得了不小成绩。

5 月 13 日,德家在广州举办了“2018 DPLUS 轻创业发布盛典暨蒲可可新品发布会”,而这次盛会给人更多的感受便是它的“年轻化”,可以说处处都有所彰显。而给笔者印象最深的便是它那欧美大片质感的盛典宣传片,如果将此片放置它处,相信定有很多人会误认为是某某大片的预告宣传片。

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对德家有了一定了解之后,便会理解企业之所以风格独特,其实是与企业的人群定位、商业模式等密不可分的。

定位 80、90 后人群

清晰的人群定位,是德家与其他直销企业的最大不同。对德家而言,80、90 后的定位人群是它产品、商业模式的基础。德家集团总裁 AJ 介绍说:我们定位的人群是 80、90 后,其实直销在经过十多年的发展后,现在的从业群体已经开始老龄化,就目前而言,现在收入的顶端人群主要还以 60、70 后为主,未来三到五年后,80 后将进入收入顶端人群,而 90 后也将迈上一个新台阶,同时他们也将成为消费的主力军。

在对德家与微商的关系上,总裁 AJ 继续说道,实际上德家和微商是没有什么必然联系的,只不过微酷的事,是德家事业的一个特征,他们想让这个“酷”吸引更多的年轻人参与进来。现在是一个移动互联网的时代,也是一个粉丝经济的时代。在德家看来,通过吸粉的方式让更多年轻人积极主动地参与事业,他们的自发性会更强,对事业的粘性也会更强。

现在的 80、90 后与十年前的 70 后不同,这个人群具有天然的社交与分享属性,同时所用的工具也有很强的现代社交性。在总裁 AJ 看来,微商的成功并非偶然,它的成功主要源自思维创新与工具创新。但微商的劣势则是缺少统一系统的价值观教育培训,而这恰恰是直销的优势。

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商业模式年轻化

无疑,定位人群的年轻化,使之必然会有与之匹配的商业模式。德家的商业模式为社交商业生态圈,该生态圈又包含三个方面的内容,分别为超级爆品、社群以及社交电商。德家的所谓爆品,并非传统意义上的引流产品,而是具有真正价值的好产品;社群则是依托爆品快速建立起来的财富管道,而社交电商则是对社群财富的二次分配,同时社交电商要求做好服务,为社群引流。据悉,德家目前的爆品为蒲可可,未来他们还将在不同时期,推出相应的爆款产品。

从德家的商业模式来看,这确实是对传统商业模式的一次颠覆。但尽管德家的商业模式里有了很多新鲜元素,但作为一家致力于直销发展的企业,德家并没有丢弃直销企业发展最为重要的要素——产品与文化。

总裁 AJ 介绍说:德家的两大价值观,第一行事正直,第二追求极致。行事正直是我们对年轻的经销商群体所要求具备的做人最基本的行为准则,追求极致,则是我们对事业“完美”的执着追求,这是企业的一种使命和担当。在德家看来,作为一家实业企业,企业的价值是通过产品来实现的,产品是企业价值最基本的载体,而德家便是通过爆品来完成企业价值创造的,并通过线上线下培训,不断输出德家的价值观。

拥抱社会发展趋势

社会的发展从不会停歇,想要在这个社会占有一席之地,就要求每一个人适应时代所带来的变化。于企业而言同样如此,商业环境不断更迭,企业只有顺应发展趋势,才能谋得未来发展。德家深谙此道,可以说,无论是人群的定位,还是商业生态圈的模式,都是德家顺应时代发展趋势所作出的选择。

直销发展二十多年,不仅多有争议,而且在发展中也出现了很多痛点问题。德家对此颇有研究,总裁 AJ 认为,要想解决直销发展中的痛点,首先要从企业的内部管理上着手,要与国家的政策相配合,从自律做起;其次,要让企业产品真正与商业模式结合起来,德家会用真正有价值的爆款产品,吸引更多的年轻消费群体;最后,企业的文化教育要始终贯穿其中,德家今年会加大教育力度,把企业价值理念传递出去。

这是一个移动互联网的时代,也是一个分享经济的时代,而作为这个时代中坚力量的 80、90 后,则是这个时代的主角。作为企业只有充分认识到时代发展的特点,才能更好地享受时代带给我们的红利与惊喜, 此次德家举办的“2018 DPLUS 轻创业发布盛典暨蒲可可新品发布会”着实给人带来了惊喜与震撼,而未来德家是否会续写更多惊喜,还需我们拭目以待。


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