打造直销企业与职业经理人的科学合作模式
2018-04-23
来源:《分销时代》
编辑:安怡
关注爱直销
微信

直销专业网讯 一般认为,将经营管理工作作为长期职业,具备一定职业素质和职业能力,并掌握企业经营权的群体就是职业经理人。宽泛来讲,职业经理人横向上的分类包括财会、生产管理、技术;纵向上的层级可分为能工巧匠型、元帅型和老师型。而对于企业与职业经理人之间的关系,不能简单理解为是雇佣与被雇佣的关系,应该是合作、共赢的关系。尤其是在如今这样一个共享经济的时代,合作、共赢是社会发展的主旋律,因此企业与职业经理人更应当营造一种科学的合作模式,达到共赢的目的。

两种合作模式在中国直销行业中,职业经理人可以分为两种,一种是纯粹的职业经理人,一种是复合式职业经理人。纯粹的职业经理人是指企业与职业经理人通过一定的协议达成的合作关系。然后赋予职业经理人清晰的权责利,双方各行其道,共同达成既定的目标。这种职业经理人只有一个身份,那就是企业直销业务的实际经营者。

复合式职业经理人是指这类职业经理人拥有多重身份。一重身份是职业经理人,与平台的拥有者、缔造者签署职业经理人的权责利的协议。第二重身份是企业股东,但是这个股东的身份从平台的角度来看又具有特殊性,因为他们不是直销平台缔造的原始股东,而是以自己的资源来分享经营的利润。而且他们可能还存在另外一种身份,即市场领袖,这种状况只会在国内个别的本土企业中出现,而绝大部分企业只会允许股东身份和职业经理人的身份结合,并不允许职业经理人还拥有直销商领袖的身份。

鉴于纯粹职业经理人和复合式职业经理人的存在,直销企业在与职业经理人合作时也会有纯粹职业经理人合作方式和复合式职业经理人两种合作方式。复合式职业经理人的合作方式,有一定中国直销特色,但是按照全球职业经理人规则来讲,这种合作方式容易滋生管理上的问题,所以现在在直销行业里面对这种合作方式有着许多不同的观点,褒贬不一。

不管是纯粹的职业经理人还是复合式的职业经理人,想要与直销企业达成最合适的合作方式,都应该遵循以下几条规则。

第一条规则,一切合作以契约为基础。当职业经理人与企业决定要达成合作时,双方一定要建立严谨的、有条款可依的合作协议。当合作协议建立以后,它不应是一纸空文,双方都要表现出对

合作协议的尊重,按规定内容行事。当然,在实际合作过程中可能存在一些变故或者出现某些意外情况导致违约发生,但不能把变故和意外情况的出现当成改变契约的理由和借口。而应该在契约签订的时候就充分考虑到各种可能发生的状况,反复求证,不要粗放地对合作契约进行设计和打造,而要全面考虑到合作过程当中可能出现的种种状况,进行细致入微的设计。

第二条规则,合作方式要保持公平、公正、公开的原则。直销企业与直销经理人的合作要能够展现出双方阶段性合作和长远合作的意向。特别需要注意的是双方都不能暗箱操作,需要将一切摆到明面上来谈清楚,这是在设计契约、签署合作协议时应该坚守的原则和方法。双方在建立契约时一定要站在同一水平线上,不能有高低贵贱之分,不要让任何一方在心理上存在落差,这样建立起来的合作才会更加稳定。

同时,一切合约的制定要以互相尊合作时应遵循的规则重为前提。直销企业和职业经理人的合作要彼此尊重,一方面职业经理人要尊重直销平台缔造者以及他在这个平台上所有的劳动成果,尊重平台的所有权,尊重平台上所有人的劳动,这是非常重要的。在任何时候,职业经理人都要清楚资本是有意志的。当资本意志与职业经理人的个人意志发生冲突时,哪怕面临着巨大的违规成本,企业也会更换其职业经理人。因此,为了避免这种情况的发生,职业经理人要对直销企业抱有足够的尊重。

第三条规则,以诚信作为保障。“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何以行之哉?”意思是说人没有诚信就好像古代车轮旁边没有插销,只要往前走几步轮子就会掉,车就散架,再也不能向前推动。所以,要达成科学合作的模式,直销企业的平台拥有者要讲究诚信,在契约所明确的权责范围之内给予职业经理人充分的信任。同时直销的职业经理人也同样要如此,所有应该解决的问题都应该摊在桌面上讲得一清二楚,在日后的经营过程中也要做到不弄虚作假,不言而无信。

所以,合作双方要坚守诚信,以诚相待,凡事都要采取深度沟通和会谈的方式来解决。这样,双方的合作才会更稳定,更能发挥各自在企业发展过程当中的作用,有效推动直销业务的发展。

第四条规则,责任是发展的动力。对于合作的双方来说,都要有责任精神,有担当精神。职业经理人一旦与企业达成合作,就要在其位、谋其政、主其事、达其果,对企业的短中长期的发展负责任。

同时, 还要保证不用短期的成长来损害长期的发展。此外,职业经理人还要对企业的经销商、合作者负责任,对直销实践过程中产生的问题或者是各种困难有担当。职业经理人应当是问题的解决者、终结者,而不是逃避者。

直销企业同样应该如此,言必行、行必果,对职业经理人的承诺一定要兑现。直销企业需要对自己的合作者有担当,对平台未来发展所需要的各种条件和资源体系有担当,对于企业健康运行战略的规划和方向以及资源配置上有担当,这样才能给予职业经理人发挥自己的才能所必须的条件,激发他最大的潜能。

微信截图_20180423162737.png

所以,只有双方在这种担当精神之下,责任作为依托,合作才可以向前推进。无规矩,不成方圆。直销企业与职业经理人的合作一定要按照一定的规则来进行,不能任性而为。否则,不仅双方的合作不能正常进行下去,可能还会在双方合作关系破裂后带来一系列的问题,影响双方的发展。建立发展共同体直销企业和职业经理人之间要想建立科学的合作模式,并达成长久的合作,最关键的问题是双方要形成发展共同体。只有形成发展共同体,职业经理人才能对企业的合作更具责任意识和担当精神,直销企业才会放心地将自身的直销业务交由职业经理人来打理。同时, 建立发展共同体后,还可以促成双方长远的合作,推动企业平稳的发展。直销企业经过了阶段性的发展,达成阶段性的目标。一方面说明了直销企业选择的职业经理人在德和才两方面,能够肩负起推进企业长远发展的重担。另外一个方面也说明直销企业与职业经理人的合作具有战略价值,也许能够推动直销企业更长远的发展。这就表明,双方的合作是可以持续发展的,可以共同协商做好下一个阶段合作所预定的一些顶层设计,包括建立更开放的共创、共享机制。

无论是纯粹的职业经理人还是复合型职业经理人与直销企业的合作,最核心的问题是要解决阶段性合作、中期合作、长远合作的问题。只有真正把短、中、长期合作的规则和顶层设计做好,并且双方都能够诚信执行,相互尊重,打造共同的发展体,才能达成双方最好的合作。

直销企业与职业经理人的科学合作模式,一定是长久、稳定的合作。只有这样,企业才能在发展的过程当中保持一定的稳定性,职业经理人也能借此将自己的价值真正的最大化。

  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号