盘点2017年中国直销行业四大关键词
2018-01-16
来源:网络
编辑:pachong
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  直销专业网讯 2017年,对于直销企业行业来说,是机遇和挑战并存的一年。2006~2016年,十年间,中国直销市场规模从261亿元到突破2000亿元,然而从2015年开始,行业却开始出现业绩下滑的态势。据统计,多家直销企业业绩今年增长乏力,纷纷进入业务调整期。业内专家认为,传统行业巨头的进入、新零售模式的兴起是导致直销企业近两年增长乏力的主要原因。如何搭好新零售这股东风,行业下一步又该何去何从?这一切的答案在今年已有所显现。

 

  关键词一:放开标准
  放开多层次计酬等呼声依然存在
  今年8月,国家工商总局、教育部、公安部、人社部共同发布《关于开展以“招聘、介绍工作”为名从事传销活动专项整治工作的通知》,决定开展为期三个月的传销活动专项整治行动,对打着“创业、就业”的幌子,以“招聘”“介绍工作”为名,诱骗求职人员参加的各类传销组织,坚决铲除。
  近年来,借助网络、金融、慈善等载体,传销演变手段让人防不胜防,受害群体也逐渐覆盖到高学历、年轻化人群。今年,传销组织愈发猖獗,这让众多消费者受骗之余更让直销行业无辜“躺枪”。
  为何直销与传销总会让人“傻傻分不清楚”呢?中山大学管理学院副教授黄英姿表示,这是因为在《禁止传销条例》中,多层次计酬和跨区域直销仍被定义为传销,因为按规定,直销企业一直只能实施“单层次计酬”,而每当有经销团队要加入直销企业,都需要先申请法人代表的身份才能符合规定,这就与直销简单创业的初衷相互违背,让直销丧失了自身的优势。在“互联网+”的趋势下,行业间的界线愈发模糊。因此,今年希望进一步完善《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关立法的声音依旧存在。

 

  关键词二:保健品
  保健品前十强 直销企业占七席
  《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口,直销企业也纷纷转型布局保健品领域。据国际智库罗兰贝格管理咨询公司在今年发布2015~2016年度中国保健食品市场研究报告——《千亿保健品市场,蛋糕谁来分享?》,在中国年度销售额排名前十的保健食品公司中,有7家是直销公司,分别是:无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍。除东阿阿胶外,其余6家公司都是以直销模式来获得企业超过90%的业绩。可见,直销已成为保健食品企业的“主战场”,未来更是大健康产业的主要前沿阵地。
  直企咨询师梁庆国介绍,保健品企业之所以“钟情”于直销渠道,是因为在所有销售模式里,直销模式是最不需要广告投入的。按照我国《广告法》等法律规定,保健食品是不允许被过度宣传的。这让两者的需求“不谋而合”。
  目前,保健品市场还存在很大的空间。“保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一,还是最早在中国直销领域流通的产品。目前,在全部销售模式中,直销的年产值为2000亿,其产出的经济效益占比较小,因此市场还存在很大的空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东说。
  因此,除了现有的直销队伍,保健品更吸引了一众“直销新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉,目前有46家“准直销企业”正在受理阶段,而这46家受理企业中,就有35家左右涉及健康产业(从企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断),占比接近80%。

 

  关键词三:体验消费
  “产品红利”期到来 直销也要体验消费
  今年3月,安利(中国)第五家旗舰体验馆正式落户广州;上个月,无限极体验中心在历时15个月的升级改造后正式启用……对直销企业来说,体验馆、体验店已成为标配。从一开始的“无店铺”,到“店铺+雇佣直销员”,再到“直销+体验店。近年来,“体验消费”不仅影响着传统商超渠道,也同样影响着直销企业。
  “直销行业已迎来‘产品红利’期(即产品成为直企的最大获利点),下一步将逐渐取代主流的模式红利(以层级产生的收益)。” 世界华人直销大会执行秘书长、资深直销专家胡军认为,今后,直销企业将更加注重产品价值的延伸。
  近年来,直销行业的收益增速逐渐放缓,可直销企业的数量却是不断增长。据商务部直销行业管理网站显示,目前国内已有89家直销企业获得牌照,有46家“准直销”企业正在接受公示,超过260家企业向相关部门递交了申请报告,行业竞争日益激烈。在此背景下,产品和服务显然已成为直销企业的发力点,而体验馆正是作为展示产品、提供服务不可或缺的一部分。

 

  关键词四:新零售
  直企与互联网融合速度加快
  在“新零售”时代,各行各业纷纷开启了线上线下的融合,直销行业也不例外。不仅是线下的体验服务开始升级,直销行业今年在也开始了向“互联网+”的方向转型。北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为,随着互联网时代的到来,社会主流文化越来越年轻,人们的消费习惯发生巨大变化,以保健品为主打的直销行业必然会受到一定冲击。与其被冲击,倒不如选择主动拥抱。胡军介绍,直销企业和互联网融合方式主要有两种:第一种是教会自己的经销商去做互联网;第二种便是把做互联网的团队过渡到直销领域。
  以直销企业为例,如今“安利云购”线上订单的占比已超过40%,这意味着安利的经销商已经通过融合“互联网+”的元素,提升了运营的效率。今年刚获取直销牌照的德家,则采取了“引进”的方式,“德家一开始没有直销员,于是就把过去做互联网的这批人才吸引过来。因此,德家既是一家直销公司,也是一个类似天猫、京东的电商平台。”胡军说。
  该如何去融合呢?胡军认为,用微商来导流,用直销来锁客,用类似社区店的方式让会员把消费留在直销企业内。在这一层面,新拿牌的企业相比老牌企业会更有优势。“互联网时代来临,很多直销企业面临业绩增速下滑的困境,其实对于他们来说,这是一种调节状态,是为下一个增长期做变革。”胡军告诉记者,可对于老牌直企来说,这一变革要把自己全部基础推掉重来是不可能的,只能选择另起炉灶或者把自己的效益提升得更好。而新拿牌的直企则没有这方面的困扰,在一开始就可以用自己的方式来融合市场,顺应趋势。

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