鲜胜:拥抱“一带一路”国家战略,开创海外市场的新纪元
2017-12-27
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳
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直销专业网讯 各位尊敬的领导、各位直销行业的精英们,大家下午好!谢谢大家,我们是从国外回来的新兵,刚才在几位董事长上台的时候我听到后面山呼海啸般的欢呼声、掌声,特别的激动。在国外开会的时候每次在国外,各个国家开会都感觉是客场,今天回到祖国,不管怎么样都是我们的主场,都是我们祖国,我们都是一家人。

我自己跟在座很多后面的伙伴一样,在20多年前很偶然的一个机会接触到直销,成了一家台湾公司的管理人员,做管理人员的过程中间发现,经销商做的都比我好,做了一段时间领导人。做一段时间领导人发现这件事情也不是像想象中那么容易,特别是我发现在很多企业里,若干年前很多企业不把经销商放在眼里,认为企业是我的,我是老大,所以奖金制度说改就改,经销商稍微有点暧昧行动,说处罚就处罚。经销商完全真的没有什么权利,没有什么可以跟公司去沟通的渠道,以及跟公司谈判的筹码。在这个过程中间我特别有一个想法,如果有一天我自己有一家企业,我一定会像爱护自己的眼睛,一定像爱护自己的亲人一样爱护经销商,让经销商利益得到最好的保护。真的是念念不忘必有回响,在2006年年底的时候有了那么一次机会,当时我们有五位欧洲伙伴来到了中国,住在了北京,就打电话给我们董事长韩总,今天是代表韩总来的,韩总正在欧洲工作,正在践行国家“一带一路”的中意走出去的大战略,正在配合世界针灸联合会在欧洲做一些活动,今天不能来到会场,当时一些欧洲人到了北京之后希望韩总说,打电话给韩总,希望韩总回到欧洲,继续带领他们走向成功,走向健康的生活。韩总当时种种原因拒绝了他们的邀请。中间有一位女士是立陶宛人,直接通过翻译,告诉韩总说如果今天不到北京来见我们,我们就不走了,我们就在中国过年,中国等你,一直等下去。后来这个原因在这种邀请之下,我们成立了一家公司,开始了走向中国的步伐。真的是理想很丰满,现实很骨干,刚刚到欧洲的时候也非常不容易。第一个不容易就是当时在东欧一带特别多的问题,对中国的公司,中国企业、中国人都不太相信,因为那时候在欧洲已经是大量的开始,俄罗斯有大市场,跳蚤市场。中国产品直接就烧了,鞋穿一个星期就坏了,羽绒服里一根鸟毛都看不见,都是中国产品,对中国企业的信任度非常的糟糕。我们去了以后拿出中国的保健品,要吃到肚子里的东西,欧洲人民更怕,更不敢吃,我就现场吃给他们看,告诉他们真的不会出问题,用赠送的方式告诉他们中国五千年来养生文化的结晶,通过这样的方式让他们接受我们的产品。邀请他们到中国来看,考察这些企业,过程中慢慢建立起来信任,最后赢得欧洲人民的信任之后,慢慢迅速通过独联体国家,当时14个独联体国家迅速把产品就推向了欧洲的北欧、南欧一些国家。

2009年我们又开始开发了非洲市场,在非洲区的时候也非常不容易。当时韩总委派我去非洲的时候,当时去的第一站叫非洲的戛纳,西非,大西洋边上,我们在阿卡拉的富人区租了一套别墅,我去那个别墅的时候就吓一跳,别墅中间有一个院墙,院墙当中有一个门,当时是锁着的,我说门对面是谁,旁边是谁。然后他们告诉我旁边是中国另外一家直销公司,我们门挨门靠在一起,还不要紧,走出去500米左右是天津的另外一家直销公司,再走出去一公里左右又是天津更大的一家直销公司,再走过去中国没名的直销公司和欧洲直销公司都在那里,我开玩笑说非洲的市场真的不容易做,非洲人有几句话形容非洲市场,叫做吃饭靠大树,吃的东西树上结什么就吃什么,穿衣就一块布,经济靠援助,最后一句话我真的不敢说了,是这么很特殊的环境。我当时记得非洲区经理给我介绍说今天晚上有几个当地的领导人找你,跟你谈谈条件,我说太好了,几个非洲人就来了,来了谈完条件,事情全部谈完把门一关,他们最大的领导人可以直接跪在你面前,我回去汽油钱没有了,你现在先给我拿点汽油钱。市场开拓起来非常不容易,当时比的不是哪个公司产品好,也不是比哪个公司奖金计划好,比哪个公司中午盒饭好,盒饭好吃就来了,盒饭不好吃就没有人来。在这种环境里就两件事情,第一件事情告诉这是长远的事情,而不是短时间可以取得成绩的事情。第二件事情就是坚持,坚守我们自己的初心,坚守我们的承诺,所以在非洲市场慢慢也赢得了非洲人民的信任。慢慢在非洲打开了市场,在尼日利亚、西非都建立了有七家分公司,业绩每年以很高的速度在增长,这跟我们的坚守有很大的关系。

在去年的4月份的时候,还发生一件事情,在尼日利亚当时几个经理刚刚在外面吃完饭回到宿舍的时候,就进来四个人真的拿着枪,保险柜打开,手机、电脑、保险柜的钱扫荡一空,我们的经理们真的是没有任何的胆怯,没有任何后退的想法,只是报告给总公司,报告给老板们之后继续拍拍身上的尘土在那边工作,一直在这个市场上坚守着。

2014年的5月份,在当时世界经济论坛的非洲峰会在尼日利亚举行,我们公司很荣幸代表中国企业去参加了这次峰会,这次峰会李克强总理也亲自参加了这次会议,这次会议里一共有两家中国企业,一家是高大上的华为,那么一家就是我们这家小小的直销公司,直销企业和治友德。当我们参加这个会议的时候,我们真的觉得那不仅仅是中国企业的荣耀,也是我们中国直销人的荣耀。在2012年的时候开发了东南亚市场,第一打头阵的也是我,我去的第一天分公司老总告诉我说去了给你找一个翻译,来了马上可以开发市场。第一天到了9点钟接你,然后到了下午5点钟经理终于来了,他黑着一张脸我问他怎么样了,他说出了一点小问题。我说什么小问题,前天招的翻译,昨天晚上告诉我说家里装修不方便回家睡觉,说睡我们公司可不可以,我们经理也是非常善良的人,说当然可以,没有带换洗的衣服还要借点钱买这些东西,经理也把钱借给他了,结果到第二天早上经理回到办公室的时候发现公司的门是敞开的,沙发已经拖到门口,进到房间里的时候发现电脑、传真机、投影仪,甚至包括我们买的空调统统消失了,在经理的办公桌上有一张纸条,从我们包装盒上撕下来一块纸,上面写着我讨厌你们中国人,你们滚回去,就翻译写的,你们报警吧,抓我吧。就发生这个事情,所以他一天时间在警察局跟警察沟通这件事情,最后的结果到现在也是不了了之,一直没有最后的结果。当时发生这个事情对我们来说又能怎么样呢?还继续代招翻译,工作我们还得继续,这个时清海得继续做。我记得在分公司,旁边就是一片别墅区,有很多华人,当时有一位大姐,美英姐,是第三代华人,在我们公司刚刚开业的时候有人叫她过去看了解公司,看完以后觉得中国公司太多了,都是做三个月、半年就消失了,答应一大堆最后谁都不兑现,现在你们又来了,你们告诉我们要做十年,二十年,基本看一看,笑一笑就走了,接下来三年的时间真的每年我们公司亏几十万美金,但是一直在坚守。每天都路过我们公司门口在看,一年了,两年了,这公司还没有跑,还没有倒闭,还在继续工作,最后决定说来了解一下,了解完了觉得这个公司在价值观上非常一致,在行为上也真的不是说吹牛的,三年一直还在坚守阵地,他觉得这个公司值得合作。后来前年年初跟我们开始合作,也带来很大的变化,整个公司的发展也取得了一定的成绩。

在这些年的时间里,公司在海外市场一直在坚守整个的发展。在这边特别跟大家推荐的就是接下来的一个半小时里进行演讲的一位嘉宾,玖琳娜嘠莉娜,也是我们一位最优秀的经销商,从俄罗斯市场过来的。是在2010年跟我们认识的,第一站也是我去的,当时我还在欧洲另外一个国家开发市场,韩总一个电话说有一个团队想跟我们沟通你有没有空,我说当然了,当时带一个公司一起飞到叶卡,在一个很小的不到20平方中国小参观,带着公司的画册,带着公司产品就开始了沟通。沟通工作前期也挺顺利的,玖琳娜嘠莉娜女士听完很好,现场加入,当时觉得非常有成就感。到第三天正在沟通的时候来了三位乌克兰的老太太,来了同样把这些东西讲解了一遍,讲完了之后乌克兰老太太开始说话了“中国人都是骗子,已经跟三家中国公司合作过,第一家公司合作了准备拿房子的时候,公司说改制度了。跟第二家公司合作,第二家公司准备要去拿车子的时候,公司说改制度了。第三家公司又继续跟他们合作,准备到中国旅游的时候,老板不知道去哪旅游了。最后告诉我说参加中国的年会,帮别人鼓掌,算了吧,都是骗子。”她就走了,我说走了就算了,我又不能冒充是韩国人。我们韩总第二天飞过去,跟翻译去到了同样一家小餐馆,我当时没去,有什么好沟通的,都把我们当骗子,有什么好沟通的。我们韩总去了,大概两个小时之后韩总回来了,我就问韩总:“怎么样,沟通的怎么样。”韩总淡淡的告诉我一句,OK,没问题了。他就不说话,我就把翻译叫过来,怎么沟通的,他也是一脸茫然,不知道韩总讲了什么东西。去到餐馆这几个乌克兰老太太一看到韩总很热情,一顿拥抱,一顿亲吻就搞定了,就下班了,就这么简单。结果那一刻真正觉得韩总真的已经超越了肤色,超越了国界,在全球范围里已经给中国人树立非常光辉,非常诚信,非常专业的形象,世界很多人,特别直销圈子的人看到韩总真的就觉得诚信、专业、敬业的代名词。欧洲人都愿意跟他合作,后来我们也开发了乌克兰市场,在乌克兰前两年乌东的危机,在那边都有我们的分公司。当时我们三年前参加年会的时候,有一位女士说能不能去新团队的所在地,新团队在哪里呢?我知道以前那个地方是独立了,不属于乌克兰。这真的是电影里才有的情节,但是现实生活中就这么存在的,我们团队从鹿港斯克用一个大巴开车把整个团队的骨干五六十人拉到另外靠近匈牙利附近的城市,在那边发展,发展的也还不错。这次参加年会说能不能跟我们一起去那个城市看看,我当时听了以后觉得一定要去,求一起去了这个城市。他们一直在最困难的环境里,在最差的环境里一直在坚守,因为他们对公司的信任,对我们中国五千年养生文化的热爱,所以他一直跟我们配合,一直做这件事情。

我回过头来看这件事情的时候我也非常感动,非常自豪,我们作为一家中国企业在海外能够为中国赢得这么多的荣誉,在海外能够为金发碧眼的老外,这些欧洲人他们能够认为中国产品好,我们真的做了一件非常有意义的事情,为中国的直销,为中国直销企业,为中国直销人在世界范围里做了一个很好的正面的形象。谢谢大家!最后我想说真的特别的感谢共产党英明的领导,在海外工作的时间里,生活的时间里一定非常感谢中国的繁荣富强,在非洲当我们去马路上散步的时候经常有非洲人看到我跟我们喊,在2009年的时候喊“我爱胡锦涛”,在欧洲的时候海外经销商旅游回国路上就哭了,我问他们为什么哭,他们真的没有想到中国发展这么快,以前苏联支援中国,从吃的,用的,穿的支援中国,今天当他们到中国看的时候,中国远远甩开东欧的国家好多年,所以中国今天有这种安定团结繁荣的局面,真的我们要感谢我们的党,感谢我们的政府。


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